Formez à vendre plus et mieux, en incitant à acheter.
Nos formations sont fondées sur le Market[SELL]ing™, conçu par Christophe Marghieri.
Une idée simple, exigeante et stratégique :
Pour vendre, il ne faut pas vendre.
Il faut inciter à acheter.
Formations commerciales & management : la philosophie du Market[SELL]ing™
Formez à vendre plus et mieux, en incitant à acheter.
Nos formations sont fondées sur le Market[SELL]ing™, conçu par Christophe Marghieri.
Une idée simple, exigeante et stratégique :
Pour vendre, il ne faut pas vendre.
Il faut inciter à acheter.
Formations commerciales & management : la philosophie du Market[SELL]ing™
Former pour inciter à acheter
Former ne consiste pas à motiver.
Former consiste à structurer l’envie d’acheter.
La majorité des entreprises :
- cherchent plus de prospects,
- produisent plus de contenu,
- recrutent plus de commerciaux,
- investissent dans des salons,
- multiplient les outils.
Mais elles oublient une chose essentielle :
Le client décide seul, en amont, dans 67 % des cas.
Il ne reste plus, à vos commerciaux, que les derniers 33 % pour conclure la vente.
La question n’est pas :
« Comment vendre plus ? »
La vraie question est :
« Comment éviter de détruire l’envie d’acheter ? »
Les formation Market[SELL]ing™
Structurer l’envie d’acheter dans toute l’entreprise
Toutes nos formations reposent sur un principe :
1️⃣ Piloter par la Jauge d’envie d’acheter™
Pour dirigeants et CODIR
Objectif : lire son entreprise par la perception client.
Ce que cela transforme :
- Vous cessez de piloter par l’habitude.
- Vous comprenez pourquoi vos actions marketing ne convertissent plus.
- Vous identifiez où l’envie se crée… et où elle se casse.
Ce que cela apprend :
- Aligner stratégie, posture et diffusion.
- Donner un cap mesurable à vos commerciaux.
- Faire du marketing un levier réel de vente.
- Créer une philosophie générale basée sur cette envie d’acheter.
Individuel – hybride- 2 jours – 3.990€HT2️⃣ Inciter à acheter : posture commerciale avancée
Pour commerciaux & managers
Objectif : passer de l’argumentation à la crédibilité.
Ce que cela change :
- Ils cessent d’essayer de convaincre.
- Ils se différencient de la concurrence.
- Ils deviennent ceux qui font briller l’autre à votre profit.
- Ils sont capables de mesurer leurs actions.
Ce que cela apprend :
- Détecter les signaux faibles d’envie d’acheter.
- Utiliser les biais cognitifs intelligemment.
- Se servir de la confiance pour imposer leur crédibilité.
- Transformer des prospects en ambassadeurs acheteurs.
Un commercial formé au Market[SELL]ing™
ne vend pas, il rend l’achat logique.
Groupe – hybride- 2 jours – 2.990€HT
3️⃣ Marketing & communication : attirer par la confiance
Pour équipe marketing communication
Objectif : piloter les 67 % de décision autonome du client.
Ce que cela transforme :
- Les équipes comprennent pourquoi elles doivent produire.
- Elles produisent utile.
- Vos contenus ouvrent des portes commerciales.
- L’entreprise instaure la confiance.
Ce que cela apprend :
- Clarifier votre proposition de valeur.
- Comprendre ce qu’attend le client pour s’engager.
- Créer des contenus exploitables par les commerciaux.
- aligner message, posture et diffusion.
Un marketing aligné n’est pas créatif.
Il est décisif.
Groupe – hybride – 2 jours – 2.990€HT
4️⃣ Rentabiliser ses salons (ROA / ROE)
Pour les équipes impliquées dans les salons
Objectif : transformer un événement rébarbatif en levier commercial durable.
Ce que cela transforme :
- Vos équipes savent pourquoi elles sont au salon.
- Elles ne sont plus stressées ni fatiguées.
- Elles savent ce qu’elles ont à y faire.
- Elles apprennent à mesurer leurs actions.
Ce que cela apprend :
- fixer des objectifs ROA (retour sur attention) / ROE (retour sur engagement),
- créer un stand magnétique,
- se motiver avec un cap compris et commun,
- optimiser l’avant / pendant / après.
Un salon réussi peut financer une année.
Un salon raté est une perte sèche.
Groupe – hybride – 3 jours – 3.990€HT
5️⃣ Gérer les conflits, les litiges et négocier
Pour back office, ADV, SAV, logistique, technique
50 % du non-réachat est lié à une mauvaise gestion de l’après-vente.
Objectif : gérer un litige, transformer un conflit en ré-achat,
Ce que cela transforme :
- Les tensions sont maîtrisées et anticipées.
- Les réponses deviennent un accompagnement.
- Le client repart rassuré et satisfait.
Ce que cela apprend :
- Comprendre ses émotions et celles de l’autre en situation de tension.
- Adapter ses réponses.
- Négocier en créant une relation de partenariat.
- Inciter à racheter même après un désaccord.
Un litige mal géré détruit la marge.
Un litige bien géré fidélise.
Groupe – hybride – 2 jours – 2.990€HT
6️⃣ Sessions croisées MKTG / COM / COMMERCE
Pour back office, ADV, SAV, logistique, technique
Le désalignement et les silos entre équipes commerciales et marketing nuit à l’envie d’acheter.
Objectif : réunir les trois fonctions pour créer une balance Confiance Crédibilité qui incite à acheter.
Ce que cela transforme :
- Les silos disparaissent.
- Le langage devient commun.
- L’objectif devient le même pour 100% de la maîtrise du client.
Ce que cela apprend :
- Aligner posture, offre et diffusion.
- Créer une boucle continue entre marketing, communication et commerce.
- Mettre en place l’Employee Advocacy.
C’est plus une formation.
C’est une cohérence stratégique.
Groupe – hybride – 4 jours – 5.990€HT
Ce que nos formations permettent réellement
Nos formations vous permettent :
- De créer un cadre commun pour inciter à acheter, chez vous.
- D’assurer la complétude du parcours client jusqu’à l’achat.
- De réduire les pertes invisibles.
- De diminuer les litiges et de les transformer en fidélisation.
- D’aligner marketing, commerce et back office.
- D’augmenter vos marge avant même d’augmenter le volume.
Former, ce n’est pas motiver.
Former, c’est structurer votre performance.
Former est une obligation légale
Article L6321-1 du Code du travail : l’employeur doit maintenir l’employabilité.
Ne pas former expose à :
- Des risques prud’homaux,
- L’obligation d’un abondement CPF de 3.000 € par salarié,
- Des contentieux évitables.
Former permet :
- D’augmenter durablement la performance commerciale et la marge.
- De renforcer l’engagement, la confiance et la cohésion des équipes.
- D’améliore l’adaptabilité de l’entreprise face aux évolutions du marché.
Financement et certification
Entreprises de moins de 50 salariés
En étant accompagnées par un Organisme de Formation (OF) certifié Qualiopi, les OPCO peuvent financer :
- jusqu’à 100 % du coût pédagogique
- l’ingénierie et certaines annexes
- l’AFEST, contrat Pro, l’alternance
Les OPCO sont des organismes indépendants à qui la décision de financement appartient exclusivement.
Entreprises de 50 salariés et plus
Les OPCO peuvent cofinancer certaines actions, à condition de travailler avec un organisme de formation certifié Qualiopi.
Cela vous garantit :
- des programmes conformes aux exigences réglementaires
- une traçabilité complète des actions de formation
- des justificatifs exploitables en cas de contrôle ou d’audit interne
Dans les structures plus importantes, la formation devient un sujet de gouvernance.
La certification Qualiopi sécurise votre démarche.
Entreprises de moins de 50 salariés
En étant accopagnées par un Organisme de Formation (OF) certifié Qualiopi, les OPCO peuvent financer :
- jusqu’à 100 % du coût pédagogique
- l’ingénierie et certaines annexes
- l’AFEST, contrat Pro, l’alternance
Les OPCO sont des organismes indépendants à qui la décision de financement appartient exclusivement.
Entreprises de 50 salariés et plus
Les OPCO peuvent cofinancer certaines actions, à condition de travailler avec un organisme de formation certifié Qualiopi.
Cela vous garantit :
- des programmes conformes aux exigences réglementaires
- une traçabilité complète des actions de formation
- des justificatifs exploitables en cas de contrôle ou d’audit interne
Dans les structures plus importantes, la formation devient un sujet de gouvernance.
La certification Qualiopi sécurise votre démarche.
Et si la formation devenait votre levier de croissance ?
➡️ Avant de recruter.
➡️ Avant d’investir davantage.
➡️ Avant d’accuser le marché.
Posez-vous une question :
Où détruisons-nous aujourd’hui l’envie d’acheter ?
Statistiques liées à nos formations
Date des 1ères formations
Taux de formations sur mesure
Nombre de personnes formées
Nous avons formé leurs équipes
Accessibilité et accompagnement des personnes en situation de handicap
Notre organisme est engagé dans une démarche d’accessibilité et d’inclusion. Toute personne en situation de handicap est invitée à nous signaler ses besoins spécifiques dès la prise de contact ou lors de l’entretien préalable. Cliquez ici pour nous contacter
Nous analysons chaque situation afin d’étudier les possibilités d’adaptation des modalités pédagogiques, des supports, des rythmes, des outils ou des conditions matérielles d’accueil. Si nécessaire, nous mobilisons notre réseau de partenaires spécialisés afin de sécuriser le parcours de formation ou de bilan de compétences. Un référent handicap est désigné au sein de notre structure pour assurer le suivi et la coordination des aménagements éventuels.
FAQ – Formations MOOVENCE & financement OPCO
Pourquoi former mes équipes au Market[SELL]ing™ plutôt qu’à une formation commerciale classique ?
Le Market[SELL]ing™ ne forme pas à vendre davantage.
Il forme à structurer l’envie d’acheter.
Au lieu d’augmenter la pression commerciale, vos équipes apprennent à comprendre les mécanismes de décision du client, à créer de la confiance et la crédibilité pour éviter de détruire l’envie d’acheter. Et c’est vrai avec tous les services (ADV, SAV, logistique, marketing).
Le résultat est plus durable :
meilleure conversion, plus de ré-achat, meilleure cohérence interne.
En quoi la formation impacte-t-elle réellement le chiffre d’affaires ?
La formation agit sur trois leviers directs :
- la conversion (posture, crédibilité, déclenchement d’envie)
- la fidélisation (gestion des litiges, qualité relationnelle)
- l’alignement marketing / commerce
Avant d’augmenter le nombre de prospects, beaucoup d’entreprises peuvent récupérer du chiffre d’affaires déjà existant simplement en cessant de détruire l’envie d’acheter.
Pourquoi former aussi le back-office (ADV, SAV, logistique) ?
Parce que 50 % du non-réachat est lié à une mauvaise gestion de l’après-vente.
Un litige mal géré détruit un client.
Un litige bien géré peut renforcer la relation.
Le Market[SELL]ing™ considère que chaque service participe à la construction ou à la destruction de l’envie d’acheter.
Nos formations sont-elles finançables par les OPCO ?
Oui.
MOOVENCE est certifiée Qualiopi.
Cette certification est indispensable pour permettre une prise en charge par les OPCO.
Selon la taille de votre entreprise et votre branche professionnelle, tout ou partie du coût pédagogique peut être financé. La décision appartient à l’OPCO.
Nous vous accompagnons dans la constitution du dossier (programme, devis, convention, éléments justificatifs).
Les entreprises de moins de 50 salariés peuvent-elles être financées à 100 % ?
Dans de nombreux cas, oui.
Les OPCO peuvent financer jusqu’à 100 % du coût pédagogique pour les entreprises de moins de 50 salariés, sous réserve d’éligibilité et d’enveloppe disponible.
La condition principale : travailler avec un organisme certifié Qualiopi.
Et pour les entreprises de plus de 50 salariés ?
Des cofinancements restent possibles selon les dispositifs (alternance, contrat Pro, actions sectorielles).
Dans ces structures, travailler avec un organisme certifié Qualiopi garantit :
la conformité réglementaire
la traçabilité documentaire
la sécurisation des audits internes
La formation devient alors un outil de gouvernance, pas seulement de montée en compétence.
Comment se déroule une formation Market[SELL]ing™ ?
Nos formations sont construites sur mesure.
Elles combinent :
implication stratégique du dirigeant
travail collectif des équipes
cas concrets issus de votre réalité
mise en pratique immédiate
L’objectif n’est pas la théorie.
L’objectif est l’impact opérationnel.
Combien de temps faut-il pour voir des résultats ?
Les premiers effets sont souvent visibles immédiatement :
posture différente en rendez-vous
gestion plus apaisée des tensions
message plus clair
Les résultats commerciaux mesurables apparaissent généralement dans les semaines qui suivent, car les équipes appliquent immédiatement les méthodes.
La formation est-elle adaptée à mon secteur ?
Oui.
Le Market[SELL]ing™ n’est pas sectoriel.
Il est comportemental.
Il s’applique dès lors qu’il existe :
un client
une décision
une relation
Nous adaptons toujours les cas pratiques à votre réalité.
Pourquoi travailler directement avec Christophe Marghieri ?
Parce que le Market[SELL]ing™ est son concept.
Il ne s’agit pas d’un programme générique.
C’est une méthode issue de plus de 30 ans d’expérience terrain en stratégie, commerce et direction d’entreprise.
La formation n’est pas seulement pédagogique.
Elle est stratégique.
Comment savoir quelle formation est adaptée à mon entreprise ?
Un échange suffit.
Nous analysons :
vos pertes invisibles
vos tensions internes
votre niveau d’alignement
votre enjeu stratégique
Et nous définissons ensemble la formation la plus pertinente.