Situation
Sur les marchés concurrentiels, deux données focalisent toute l’attention, au risque que le client ne fasse pas le bon choix.
Le prix et les informations techniques du produit. Ils sont réunis dans un catalogue physique ou virtuel (site web) donnant l’impression au client, qu’il est autonome dans ses choix et surtout qu’il peut mettre en concurrence.
Avec des concurrents revendeurs de produits, les catalogues sont les mêmes, et surtout n’ont aucune valeur ajoutée de la part du revendeur. Il a donc fallu transformer le message et le regard que le client allait porter sur son prestataire pour ne pas le comparer sur le prix/produit mais l’accueillir comme un apporteur de solutions et conseils pour faire les bons choix.
Expérience éditoriale
Une fois encore, la transmission du savoir est la preuve de l’accompagnement. Mais le savoir pour bien choisir et non pour basiquement comparer. C’est pourquoi, le meilleur support pour accompagner le client, lui permettre d’apprendre un métier qui n’est pas le sien initialement, de prendre également plaisir à la lecture, le magazine s’est imposé.
Arme de prospection massive, le magazine est l’élément de différenciation par excellence quand tous les concurrents vendent la même chose.
Contenus inspirants et uniques
Pour maîtriser le sujet et donner une continuité au contenu, la direction éditoriale et la rédaction du contenu ont été menées, totalement en interne.
Construit comme un magazine, avec une inspiration issue de la presse féminine, sport, automobile notamment, le projet a été d’optimiser le taux de lectorat. Un magazine pour le maximum de lecteurs. Nous avons réussi un x3 avec nos 4 numéros. Soit plus de 130.000 lecteurs.
Transmettre pour mieux conseiller
Le savoir ne se transmet bien que s’il donne envie. C’est ce mélange entre dossiers de fonds, métier, marketing et le snack-content qui permet au client de comprendre les enjeux des bons choix. Bons choix qui ne peuvent se réaliser qu’avec l’accompagnement de celui qui a transmis le savoir.
Les livres de cuisine des Grands Chefs sont leur meilleure carte de visite.
Jamais sans outils
Toutes les parties prenantes ont bénéficié d’outils de communication et de formation pour répondre à leur besoin et à lSi le magazine est une œuvre importante en tant que telle, il ne peut exister et se faire désirer qu’avec l’ensemble des assets de communication que nous adjoignons à tous nos concepts. De la vidéo au podcast en passant par les réseaux sociaux, qui se sert du magazine comme d’une différenciation, possède tout pour le montrer et le valoriser.
