Spécialisé dans le développement de stratégies pour les entreprises qui vendent aux autres entreprises, notre cabinet de conseil en stratégie décèle les avantages concurrentiels et développe les points de différenciation de tout acteur qui souhaite qu’on le regarde autrement que comme ses concurrents.
Ce que nous appelons chez Brand Trampoline Le cercle de la concurrence est avant tout une volonté de faire évoluer un marché. Le but est de professionnaliser, former et monter en compétences un numerus clausus d’entreprises issus d’un même univers métier. Notre approche stratégique et méthodologique permet de transformer le regard que portent les clients sur elles.
Le Cercle est donc une mutualisation de moyens. Des entreprises concurrentes sur un même marché vont se regrouper pour que nous leur permettions d’accéder à des outils, d’apprendre à présenter leur métier autrement, de former leurs équipes commerciales et marketing et surtout de montrer à tous les clients leurs différences.
Mais lorsque nous créons un Cercle, nous sommes stricts et rigoureux dans notre recrutement. La règle de Brand Trampoline est d’établir des critères dits, d’appartenance. Selon la typologie de l’entreprise, ses valeurs, sa proposition de valeur, son approche stratégique, ses engagements RSE, sa volonté de toujours former ses équipes et plus encore en fonction de chaque métier.
Pourquoi créer un cercle ?
Il est toujours plus facile de s’entraîner à plusieurs pour gagner par soi-même. Se regrouper pour obtenir des services plus hauts de gamme, plus coûteux, plus riches, former ses équipes et prouver ses engagements à ses clients, ne veut pas dire faire la même chose. Cela signifie profiter d’une stratégie, de contenus, de supports, de coachings auxquels seule, une entreprise n’aurait pas accès.
Si l’on prend le Cercle PMKDO que nous avons créé en 2018, regroupement d’Agence de Communication Haptique, aucune d’entre elles ne pourrait, seule, réaliser un magazine annuel de 116 pages reprenant les règles de leur métier, des conseils marketing, RSE, de communication, avec des interviews, des mises en avant produits et surtout une maquette et une ligne éditoriale uniques.
En revanche en se regroupant, ces agences peuvent offrir à leurs clients et prospects du savoir, de l’innovation. Elle gagne des mois de recherche et développement et bénéficient d’outils qu’elles sont les seules à posséder sur le marché. Dans leur cas, elles représentent moins de 2% en nombre mais près de 10% du chiffre d’affaires.
Pourquoi nous demander de créer votre Cercle ?
Comme le dit si bien Simon Sinek, « les gens n’achètent pas ce que vous faites (what) mais pourquoi vous le faites (why) ». Notre vision rejoint cette réflexion avec la prise de recul que vous ne pouvez pas prendre. Vous êtes souvent trop impliqué(e) dans votre métier pour prendre des axes novateurs. Nous le faisons pour vous car nous avons les ressources pour le faire sans que cela ne nuise à votre quotidien.
Le plus important est que nous ne sommes pas juge et partie. Nous sommes indépendants de votre marché mais nous le maîtrisons autant que vous. Grâce à vous et à nos analyses et études.
Notre équipe est composée de stratèges, de formateurs, de spécialistes marketing, de la communication et du digital. Nous avons notre propre agence de communication Comme à Paris… qui prend en charge toute la mise en forme de ce que nous créons et développons pour vous.
Vous bénéficiez d’une dizaine de personnes à votre service, qui vont transformer le regard que portent vos clients sur vous. Associé à votre propre culture, vous vous positionnerez au-dessus de l’image que l’on se fait de votre métier pour montrer que votre rôle est d’accompagner et d’aider vos clients à faire les bons choix.
Voici une partie des éléments sur lesquels le Cercle va vous apporter son soutien et sa force :
- La raison d’être d’une entreprise au service d’un pitch commercial efficace : faire (re)naître le sens de votre entreprise pour attirer la bonne clientèle qui vous restera fidèle.
- Optimiser la diffusion de vos messages ayant pour objectif suivant, la reconnaissance de vos convictions à travers le regard de vos clients.
- Recruter les bons collaborateurs : si votre pouvoir d’attraction fonctionne pour vos clients alors il marchera aussi pour vos collaborateurs.
- Améliorer sa communication externe grâce à des supports uniques et inimitables.
- Améliorer sa communication interne pour optimiser le sentiment d’appartenance.
- Respect de la loi PACTE et engagement RSE : apporter des éléments factuels à vos actions, savoir transmettre vos engagements et permettre à vos clients de vous choisir pour eux.
Comment se structure le Cercle ?
Nous sommes les pilotes de ce Cercle mais nous vous demandons et vous accompagnons à :
- Participer : s’impliquer au sein d’une démarche collective et non comparative. Encourager une victoire plurielle pour un impact commun. Valoriser son métier.
- Confiance : essentiel dans vos échanges et interactions entre chaque membre et l’ensemble de vos collaborateurs. Sans relation de confiance, aucune affaire ne sera fiable et encore moins viable sur le long terme. Nous sommes les garants de la rigueur et de la confidentialité.
- Créer du sens : pour vos collaborateurs et pour vos clients. En parlant à plusieurs mais de manière sélective, le propos est plus fort et la parole mieux entendue.
- Améliorer : Permettre à tous ses collaborateurs de grandir, de monter en compétences grâce aux formations du Cercle. Afficher une image plus valorisante au travers de l’appartenance à un groupe structuré.
- Bien faire : Parce que chacun possède une façon de travailler, il s’agit ici d’apporter des savoir-faire complémentaires à ce que l’entreprise et ses Hommes possèdent.
- Challenger : Tous les acteurs ne rejoindront pas le cercle. Pour en faire partie et y rester, il faut s’investir et faire ce que le Cercle promet, notamment en termes de RSE.
- Maîtriser : Devenir un véritable expert de son métier pour inspirer et mieux communiquer auprès de ses clients. Nous ferons de vous de véritables ambassadeurs métiers.
- Être certifié(e) : l’aboutissement du Cercle est la Certification. Une reconnaissance du travail bien fait qui a pour but de décaler encore plus les membres du Cercle par rapport aux autres. Les clients n’auront d’autre choix que de se diriger vers les fournisseurs en mesure de brandir la seule preuve de leur savoir métier.
C’est grâce à cette mutualisation que vous serez en mesure de proposer, sans cesse, une approche différente et valorisée à vos clients ainsi qu’à vos équipes.
La meilleure stratégie d’entreprise n’est pas la plus complexe mais celle qui va vous conduire au meilleur résultat. Grâce à Brand Trampoline, vous suivrez une méthodologie pour booster votre valeur perçue. C’est à travers un prisme d’années d’expériences que nous visualisons, conceptualisons et formons les entreprises prêtes à se différencier.
Créer de nouveaux segments de marché est devenu notre cœur de métier. Développer une stratégie de positionnement plurielle mais unique pour chaque acteur est notre objectif.
Créer un cercle est le meilleur moyen de réduire la concurrence.
Vous souhaitez amorcer cette réflexion, vous êtes déà regroupé(e)s mais sans réelle action, nous vous proposons un échange de 20 minutes avec Christophe Marghieri, fondateur de Brand Trampoline et du Cercle PMKDO.
