Le rôle du ou de la business développeur est de générer de la croissance au sein d’une entreprise. c’est un rôle multifonctionnel qui demande un champ de compétences très large. Pour l’entreprise, c’est un pari, parce que ce poste rapporte ses fruits en fonction même de la personne choisie. La confiance est donc le maître mot de la relation entre elle et la direction de l’entreprise. D’autant plus que ce rôle de Business Développeur est transversal. Il est en relation avec la Direction, les achats, la production, le commercial, le marketing et la communication. Il va aussi être très lié aux finances, puisqu’il s’agit d’investir pour gagner plus.
Avant que vous ne postuliez, voici quelques éléments clés du job de Business Développeur :
Identification de nouvelles opportunités de marché
Le business développeur analyse le marché pour identifier de nouvelles opportunités d’affaires, que ce soit à travers de nouveaux segments de clients, de nouveaux territoires géographiques, ou de nouveaux produits et services.
Développement des relations d’affaires
Il construit et entretient des relations stratégiques avec des partenaires clés comme des fournisseurs, des clients potentiels et d’autres acteurs du marché. Cela peut inclure le réseautage, la négociation et la conclusion d’accords ou de contrats.
Stratégie et planification
Ce professionnel contribue à la stratégie d’affaires globale de l’entreprise, en élaborant des plans de développement commercial qui alignent les objectifs de croissance avec les ressources disponibles.
Vente et marketing
Bien que distinct du rôle de vendeur, le Business Développeur peut aussi être impliqué dans des aspects de la vente et du marketing, en aidant à concevoir des stratégies pour promouvoir de nouveaux produits ou services et en participant à des campagnes de vente.
Gestion de projet
Il peut être responsable de la gestion de projets spécifiques, supervisant le processus de développement de nouveaux produits ou services, depuis l’idée initiale jusqu’à la mise sur le marché.
Analyse et rapport
Le Business Développeur analyse les performances des initiatives de développement commercial et rend compte de leur efficacité, en utilisant les données recueillies pour aider la Direction et les finances, à la prise des décisions futures.
Compétences clés
Les compétences requises pour ce poste incluent d’excellentes capacités de communication, un fort esprit d’analyse, des compétences en négociation, une compréhension approfondie du marché et de l’industrie, et la capacité de travailler de manière autonome ainsi qu’en équipe. Pour ce rôle, il faut être curieux, créatif tout en restant pragmatique et pugnace.
En résumé, le rôle d’un business développeur est crucial pour l’expansion et le succès, à long terme, d’une entreprise. Il s’agit d’une position qui demande à la fois une vision stratégique et la capacité de mettre en œuvre des actions concrètes pour atteindre les objectifs de croissance.
Descriptif du poste
Rôles principaux du ou de la Business Développeur :
- Identification et évaluation des opportunités de marché : comprendre notre marché pour en réaliser une analyse approfondie pour identifier de nouvelles opportunités d’affaires et évaluer leur viabilité.
- Développement et gestion des relations : établir et maintenir des partenariats stratégiques, tout en développant un réseau solide de clients potentiels. Avoir une démarche d’achats responsables pour créer un lien réel avec les fournisseurs en place et les nouveaux.
- Contribution stratégique : collaborer étroitement avec l’équipe de direction pour contribuer à la stratégie d’affaires globale, en veillant à ce que les objectifs de croissance soient atteints.
- Participation aux initiatives de vente et de marketing : travailler en collaboration avec les équipes de vente et de marketing pour accompagner efficacement les offres produits et services, ainsi que la communication digitale.
- Gestion de projet : prendre en charge la gestion de projets spécifiques, en veillant à leur bonne exécution du début à la fin. Maîtriser la fabrication d’un produit depuis son projet jusqu’à sa livraison.
- Analyse de performance : évaluer l’efficacité des initiatives de développement commercial et fournir des rapports basés sur les données.
Qualifications :
- Expérience prouvée en développement d’affaires, vente, marketing, ou un poste similaire.
- Excellentes capacités de communication et compétences interpersonnelles.
- Fort esprit d’analyse et compétences en résolution de problèmes.
- Aptitude à la négociation et à la conclusion d’accords.
- Connaissance du marché ou similaire.
- Capacité à travailler de manière autonome sans être individualiste et en équipe.
- Maîtrise de l’anglais nécessaire.
Profil recherché
Cette liste non exhaustive vous permettra de vous reconnaître dans le rôle que notre client vous proposer de jouer au sein de son agence :
Passion et vision : nous recherchons une personne passionnée par l’innovation et le développement d’affaires, dotée d’une vision stratégique capable d’identifier et de saisir les opportunités de marché avant les autres. Votre enthousiasme pour la croissance et l’expansion doit être le moteur de votre quotidien.
Compétences en communication : une excellente capacité à communiquer clairement et efficacement est essentielle. Vous devez être capable de présenter des idées complexes de manière simple, aussi bien à l’écrit qu’à l’oral, et d’adapter votre discours à divers auditoires.
Habileté relationnelle : la capacité à établir et à entretenir des relations solides est primordiale. Vous serez amené à interagir avec une variété de partenaires et clients potentiels. Votre aptitude à créer des liens de confiance et à maintenir un réseau professionnel solide est essentielle.
Esprit d’équipe : bien que l’autonomie soit importante, la capacité à travailler en équipe est tout aussi cruciale. Vous devez être disposé à collaborer, partager des idées, et contribuer positivement à l’atmosphère et aux objectifs communs de l’équipe.
Adaptabilité et flexibilité : le marché évolue constamment, tout comme les stratégies. Nous valorisons les individus capables de s’adapter rapidement à de nouvelles situations, d’apprendre de leurs expériences et de rester flexibles face aux changements.
Esprit d’initiative et proactivité : rechercher activement de nouvelles opportunités, prendre des initiatives sans attendre d’être guidé à chaque étape, et anticiper les besoins de l’entreprise et du marché sont des traits que nous valorisons fortement.
Capacités d’analyse et de synthèse : la capacité à analyser des données complexes, tirer des conclusions pertinentes et élaborer des stratégies fondées sur ces analyses est essentielle. Vous devez être capable de penser de manière critique et de prendre des décisions éclairées.
Résilience et gestion du stress : la capacité à rester calme et efficace sous pression, à gérer le stress de manière constructive et à rebondir après les échecs ou les revers est cruciale dans ce rôle dynamique et parfois exigeant.
Créativité et innovation : nous cherchons quelqu’un capable de penser « hors des sentiers battus », d’apporter des idées novatrices et de contribuer à l’innovation au sein de notre entreprise.
Si vous vous reconnaissez dans ce profil et que vous êtes prêt à apporter votre énergie, votre créativité et votre passion pour le développement d’affaires, nous serions ravis de recevoir votre candidature.
Compétences attendues
LANGUES
SAVOIR-ÊTRE
SAVOIR-FAIRE
L'entreprise
L’entreprise qui recrute est une Agence de communication par l’objet et le textile. Elle progresse et se développe depuis près de 10 ans sur Paris et sa région. Basée en très proche banlieue parisienne, elle est reconnue pour son efficacité et sa rigueur.
Le dirigeant cherche à développer son offre pour apporter les qualités intrinsèques de son agence à de nouveaux secteurs de marché et souhaite offrir plus de choix à ses clients actuels. Conscient que le monde de la communication est en pleine effervescence, il est à la recherche d’une personne qui saura être autonome en restant consciente de la réalité et des besoins de l’entreprise et de ses cibles.
Structurée avec une cellule commerciale composée de Responsables comptes clés et d’ADV, une personne à la communication, l’équipe regroupe 8 personnes. Le poste à pourvoir est une création.